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可信赖的客服外包-山东口碑推荐的客服外包
更新时间:2017-09-21
点击关注:121
供应分类:山东商务服务相关 > 临沂培训
发布企业:临沂群冠电子商贸有限公司
发布 IP:223.98.*.*
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详细介绍
开网店有一个很关键的工序就是客服。好的在线客服会促进店铺成交量的提升。如今电商飞速发展,很多没有时间精力的网店店主把客服工作外包给客服公司。既能减少劳动量,和成本,又可以避免由于不专业、不在线而导致的失单情况。在做客服时遇见的最常规的问题就是咨询转化率太低,那么如何提升呢?在这里我们来探讨一番。
一、要揣摩消费者心理
要了解消费者的消费需求,针对消费者心理准确表达产品的核心卖点是什么,与其他店铺相比优势又是什么。可以告诉顾客产品的优惠活动,吸引顾客,刺激顾客的购买欲。一定要保持优良的服务态度,服务室要有针对性,?搜集特定用户的信息或是购买纪录,贴近用户的生活,拉进距离的同时使用户产生信赖感。
二、为消费者解决问题
要明白作为客服的职能是什么。客服的职责不是说买了多少东西,而是帮助客户解决了什么问题。要了解消费者最关心的问题是什么,着重解决占比最1高的问题,并在这个问题的处理上提供更多的解决方案。就算是占比很小的问题,也要尽量为消费者解决。
三、善用客服职能和技巧
一般客服职能为销售或服务。首先在服务态度上要善用专业术语,以客户第一为原则。设计快捷短语,提高客服效率,提升响应率。在产品介绍上要表现得更为专业。在客户下单后还可以介绍其他相关联的产品来提升客单价。
四、做好售后咨询
在客户下单后,介绍其他产品给客户,提高客单价。如果客户下单了却没有付款,那么就要判断一下询单类别,是属于买家原因还是产品原因。可以通过日常催付和自动催付与客户产生更多交流。
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